对价格也较为敏感，超乎购买的计划性强，会通过多方比对，团购、打折季等方式提高自身议价能力。

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大数据时代的到来，航母对家具行业是挑战也是机遇，它可以有效地对供应链、产品开发、线上引流进行引导，进而提升平台的运作效率。解决这些问题的关键是回归家具销售的本质，风筝飞舞让客人看得见、风筝飞舞摸得着、闻得出，能真实体验，体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用，这两个环节在家具销售过程中是最重要的。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，空中但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。

但家具还需要安装、超乎维修，下单仅仅是完成了销售的一部分。首先，想象我们通过互联网搜索引擎，想象精准地去找到这些客人;其次，利用互联网大数据，分析各种数据，随时更新经营策略;第三，互联网是可以聚焦的，我们可以把我们的产品销量做得非常高。

在家具电商成功升级的关键之处在于商家开启传统服务与体验式消费结为一体，巨型将互联网的思维走在前沿，传统商家的步伐紧跟其后。

面对同质化竞争日趋严重和国际贸易壁垒的制约，航母家具企业应该增强自身竞争力，以求在逆境中实现增长。竞价人未竞得承租权的，风筝飞舞在成交结果公示结束后15个工作日内不计利息，原路退回。

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